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专家解读家化高营收低营销费用背后原因
发布时间:2013-04-11        浏览次数:1345        返回列表

摘要:专家解读家化高营收低营销费用背后原因。

近日专家做客访谈节目,深度分析上海家化投资内情,专家指出,家化虽标榜销售费用精简,但是其销售费率会随着家化选择何种与下游代理商的结算方式而改变,因此销售费率并不如以往一样与销售费用呈正比,反而有些时候销售费用会在销售费率降低的情况下有所增长。

家化在销售费用问题上承受了不少来自业内主要是下游代理商的之一。在其刚刚公布的2012年的财报中我们看出,上海家化不仅在业绩上有出色表现,在销售费率上也呈现出远低于行业平均水平的现象。其销售费率增长幅度不到4%,作为快消品零售企业,营销费用过低,而且是在营收大增的情况下,怎么看都是比较有问题的。那么是什么造成这种现象出现的呢?

专家指出,2012年家化的销售收入中相当一部分来自于其代理花王业务,代销花王产品的营销费用由家化支出,但是由于是代销这种特殊的业务经营方式,这部分营销费用可能并未算入最终营销成本,而是在其他费用中体现,这就降低了营销费用占比,而实际上这部分的费用是已经实际产生的。

另外家化与下游经销商和商超专柜之间的结算方式也可能影响营销费率。在计算销售费率的时候可以根据厂家给代理商的进价不同来获得不同的营销费率。比如一件商品销售价格为100元,成本为60元,如果厂家给代理商的价格是60元,那么可能厂家会承担20元的营销费用,也有可能是厂家给代理商价格80元,自己承担四十元的营销费用,这两种方式厂家的盈利其实是一样的,但是销售费率却大不相同,牵着的营销费率是30%,后者的营销费率却是50%。专家分析,上海家化的低营销费率非常有可能就是因为这种不同的结算方式导致的。